Istražili smo kako su se neki poduzetnici snašli i otkrili nove potencijalne kupce, a i dobavljače?

Kako povećati prodaju na hrvatskom tržištu ove izazovne vruće jeseni ?

Radeći novinarski posao i pričajući s poduzetnicima s našeg područja dočuli smo kako su neki pronašli kvalitetne kupce i dobavljače, koristeći novi program na hrvatskom tržištu FirMax. Naša novinarska znatiželja nas je odvela do tvrtke koja je program napravila –a kojem je moguće pristupiti na www.firmax.hr . Radi se o tvrtki koja već osmislila web portal firmoteka.hr i a sada i poslovnu aplikaciju firmax.hr : Zanimalo nas je što su to napravili i čemu služi, a i sami smo testirali.

Kakav je to novi program? Zašto ga poduzetnici koriste?

Napravili smo program koji je kombinacija tzv. financijskih servisa i CRM-a, iskombinirali smo najbolje i najsvrsihodnije od svega.

Naime, iz prakse znamo da čak i kada nisu krize veliki dio tvrtki stagnira, a jedan od razloga je i nemogućnost brzog detektiranja potencijalnih kupaca i dobavljača, koristeći blagodati informatike i digitalizacije. Dosta hrvatskih firmi i dalje uporno ima stav da im to nije potrebno, i onda cijeli dan rade, a nikakve koristi. Troše energiju uludo. Dalje, neki vjeruju da su u njihovoj branši „stvari posložene“ i da svi sve znaju a to jednostavno nije uvijek baš točno. No, hvala bogu stvari se mijenjaju.

Dalje, godinama radimo s poduzetnicima i aktivno se bavimo B2B tako da smo u suradnji s vrhunskim stručnjacima iz prodaje i informatike osmislili i lansirali aplikaciju FirMax. A to nije nikakav klasičan tzv. CRM (Customer Realtionship Management), program nije sličan brojnim rješenjima već prisutnim na našem tržištu, htjeli smo nešto drugačije, jednostavno i svrsishodno, bez nepotrebnih modula i rješenja koja se uglavnom ne koriste ili ih rijetki koriste. U aplikaciji FirMax svim registriranim korisnicima automatski su dostupne sve javno objavljene poslovne informacije o poslovnim subjektima u RH i tako im se omogućava identifikacija potencijalnih kupaca, alternativnih dobavljača i novih partnera a nakon toga i praćenje tj. bilježenje svih tzv. „aktivnosti“. Program je kombinacija tzv. financijskih servisa i CRM-a, iskombinirali smo najbolje i najsvrsihodnije od svega.

Možete nam malo bolje opisati čemu ta aplikacija služi?

Program FirMax pomaže poduzetnicima da pronađu idealnog partnera koristeći filtere koje najbolje opisuju željena klijenta, a potom da na jednom mjestu i vode sve aktivnosti i bilješke vezano za predprodaju i nabavu. Korištenjem programa nema više zaboravljenih ili krivih klijenata.
Vide se i financijski podaci, blokade za aktivne tvrtke.
Dalje, zna se što se radilo kod određenog klijenta, što će se raditi, nema više problema kad ode prodajno osoblje i sa sobom odnese rokovnik, svaki djelatnik ima svoju tzv. „To Do“ listu koja ne samo da mu pomaže u organizaciji dnevnih zadataka nego ga i riješava pisanja izvještaja prema nadređenima, šefu, managementu.

A kod poduzetnika koje postojeće klijente žele bolje voditi sve su aktivnosti vidljive, bez obzira na promjene osoblja ili organizacije rada.

Smatrate li da je vaša aplikacija uspješna?

Da, ova nova aplikacija već u startu osvojila je brojne nove korisnike-uglavnom mala i srednja poduzeća. Omogućen im je besplatan pristup kroz demo verziju u trajanju od 10 dana i imaju potpunu korisničku podršku s naše strane. A najveći uspjeh su mi korisnici koji su mi prije nekoliko mjeseci tvrdili da njima to ne treba…

Kako zainteresirani poduzetnik može kupiti program?
Ode na www.firmax.hr , registrira se i uplati.

Zašto ste program nazvali FirMax?

U samim začecima ideje dok smo osmišljavali novi projekt aplikaciju smo interno zvali Kvisko – Kvisko zna!  jer to je Kvisko za prodaju i nabavu.

I dan danas kad međusobno pričamo program zovemo Kvisko. Međutim, kada je aplikacija bila spremna za lansiranje bili smo svjesni da trebamo neki dobar naziv i odlučili smo se za FirMax – kratica od riječi Firma i riječi Maksimizirati – maksimizirajte svoje kontakte s drugim firmama, brzo pronađite za vas idealne klijente te podignite prihod ili smanjite trošak nabave.

Naziv FirMax nam se činio simpatičnim i tako je aplikacija nazvana FirMax.

Kakva su vaša razmišljanja o padu BDP-a i kakva budućnost čeka većinu poduzetnika?

Pad BDP-a jednostavno znači da ljudi manje troše, firme manje proizvode i trebaju manje radnika. Znači da poslovanje u krizi ne može i ne smije biti isto kao ranije, firme svakako moraju prilagoditi svoje poslovanje ili im se ne piše dobro. Trebaju biti agilniji, produktivniji i naravno koristiti blagodati digitalnog doba. Nema smisla raditi po starom obrascu jer više neće biti niti vremena, a vjerojatno se neće niti moći zadržati svi djelatnici, osobito ako se ovako nastavi.

Ono što je dobro i što smo naučili u poslovanju u krizi je da otvara put do nekih novih ideja, projekata i prilika za rast i razvoj jer kod nekih poduzetnika diže inat – u inat svemu – pa nastaju fantastične nove stvari.